2023企业出海的新方向——TikTok电商直播

新兴火爆的TikTok电商直播无疑是国内已经饱和的直播市场的一个新风口。因此，很多电商企业纷纷下海，开始了TikTok的跨境交易，并通过海外流量创造了无数的财富神话。当然，随着电商直播的不断发展，也有很多第三方平台为电商平台生态的完善和发展做出了贡献，比如我们经常听到的跨界MCN就是其中之一。

TikTok如今就好比是三四年前的抖音，且潜力与红利都远比三四年前的抖音还要大，因为抖音面向的仅仅只是中国市场，而TikTok的战略版图却是除了中国以外的全部地区和国家。目前TikTok已经成为了海外下载量与日活量排名第一的短视频APP，堪称全球顶流。在流量变现的模式上，TikTok也复制了抖音当年的套路，先从娱乐直播做起，再转向电商直播带货领域。

TikTok官方要求跨境MCN必须满足的入驻条件：

1、完善的企业资质：

中国内地：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容，

中国香港：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，以及企业实体入驻资质和验证。

2、Tik Tok账号：每个市场对应国家至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号，且单账号状态正常优质。

3、出色的内容创作能力：完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录运营团队配置。

4、完整的运营团队配置：有专门的tiktok运营团队，团队人数至少3人及以上。具备优质直播硬件条件，固定的办公场所和稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播计划）

在2022年国内抖音趋于饱和的情况下，TikTok市场已经成为新的蓝海，想去分一杯羹的企业非常多，但海外的审核也异常严苛，好在有专业的入驻方（hscm）可以直接办理（887766），连接括号里的内容加上就可以直接了解到最新的资讯，企业也可以更快拿到办成机构！

申请TIKTOK跨境MCN机构需提供资料：

1、公司营业执照(香港或者大陆都可以 必须满一年)

2、法人身份证正反面照片及手持身份证照片

3、法人电话及邮箱号

4、拟定机构名称

目前可以入驻的国家有：英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡

Tik Tok跨境MCN的主要工作内容和优势：

1、跨境直播：签约并培训主播为商家提供带货直播的内容服务和运营服务。

2、海外网红营销推广：签约海外网红为商家提供多平台产品种草推荐等推广营销服务。

3、企业号代运营：签约网红为商家的企业号做内容运营相关的工作。

4、直播复盘：熟悉TikTok广告工具（promote，live shopping ads等）数据分析能力（直播数据复盘，账号成长分析，投入产出测算能力等）

5、绑定达人收益：MCN机构可以批量绑定旗下达人收益结算，解决资金难以绑定海外银行卡的问题。

6、双月激励政策：目前是每两个月有额外的激励政策，并且可以申请额外的流量扶持。

7、官方权限报白：加热、电商权限（0粉丝开橱窗）、OBS权限提报问卷。

达人签约MCN的好处有哪些？

达人签约MCN，在专业的机构运营下，可以获取系统的培训指导，帮扶达人账号持续输出高质量短视频&直播内容，并且通过流量扶持增加作品曝光量，提升销售转化。

另一方面，有了MCN机构的扶持，达人账号更容易打造IP，获得优质的流量资源和广告资源。

而且官方每双月会出台新政策，针对跨境MCN旗下的电商达人账号在达成一定的GMV目标的情况下进行现金补贴及流量激励。

随着2019年TikTok在全球的知名度不断提升，中国本土MCN已经跳出了各自搏杀的激烈红海，赶上了Tick Tok的发展快车，开启了新一轮MCN海潮。。在开始跨界MCN之后，他们已经将中国本土的MCN营销策略复制到了海外市场，比如联麦、直播抽奖、手卡等游戏，收益和效果也非常显著。

为什么MCN机构出海首选东南亚?

首先，东南亚离中国近，有着文化上的相近性，TikTok热早已席卷各地。成本低，复制快，是最触手可及的一片淘金热土。已经满足了MCN机构成型成长进行素人打造的基本条件。

再者，以东南亚泰国市场为例，根据相关的市场数据，在泰国，TikTok的下载量排名第二，用户超过1000万人，拥有着庞大的用户市场，而且国家经济表现也相对较好。

第三，从目前东南亚地区TikTok的内容来看，也是以往抖音刚发展起来时候的套路，是一些清一色的对口型唱歌、搞笑等短视频为主，是国内早几年的套路。

第四，由于东南亚普遍的年轻化群体，用户群体大多以00后、10后的年轻群体为主，该群体将非常热衷于追求网红经济，有利于孵化素人网红。

在东南亚地区，作为国产品牌出海的“盘根错节之地”，是跨境商户进入的首选目标，而且近年来市场规模也越来越大。2022年RECP落地带来的关税减让和贸易利益，使得大量海外客商涌向东南亚。在此之前，由于接近东南亚到中国，小的文化差异，和社会媒体的盛行，许多中国MCN（多渠道网络，多渠道的网络，网红经济，已在这里多年，无论是在现实世界中的经验，在降维或与野心捕捉新兴市场。

相对与传统的 Youtube，Facebook，Ins，Twitter，这四大平台的流量饱和，TikTok 是一个典型的流量洼地，同时具备巨大的发展前景。是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台，我们也希望能够和机构、团队多多合作，共同进行大航海。