淡季期间，外贸人要对在谈客户做好以下工作

一、淡季期间，外贸人要对在谈客户做好以下工作：

1、 在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

2、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3、 如果客户还未下单，那么应该说服他在度假前下单，如此，等他结束度假回来，货物生产也接近尾声或是完成了。

4、尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。

二、在欧洲客户休假期间，出口企业仍有很多事情可以做，比如对员工进行培训，学习产品知识，提高自己的专业性。

旺季我们忙于客户的开发和跟进，没时间学习，那淡季就是学习的好时机了。去车间和工人们多聊聊，深度了解产品，努力让自己成为专家，就算不能成为专家，也要掌握产品方方面面的知识，提高自己的专业度，这样非常有利于以后的大客户开发，因为大客户对产品了解和要求会更多，专业度更加能俘获通知他们的信任。

另外，多学习外贸经验和技巧，丰富知识，取长补短，提升外贸能力。

如果说外贸有捷径的话，那就是吸取前人的经验，是成长最快的方法。多看外贸圈、外贸行业的公众号，这是外贸人聚集地，有很多干货知识、案例分享、外贸问题，可以让自己更快成长。